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2011-11-17 19:42
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台湾在1998那年爆发本土型金融风暴，那一场冲击让才刚要茁壮的富邦集团狠狠跌了一跤，差一点爬不起来。经过十年的生聚教训，大家长蔡万才亲上火线督军，两子蔡明忠、蔡明兴也从此记取经验，励精图治，让富邦攀上高峰。在这十年间，蔡家父子究竟做了什么？ 秘密1低调、保守 尽管登上这个许多人梦寐以求的宝座，但家族成员面对“首富”的黄袍加身，非但没有欣喜若狂，反而是全然不动声色，甚至更为低调。 根据《今周刊》计算，在金融海啸后，去年底富邦的集团市值首度超越国泰集团，这是台湾金融史上头一遭，国泰集团被迫让出金融龙头宝座。截至3月20日为止，富邦集团市值达3400多亿元，比国泰集团的2800多亿元整整多出600亿元，富邦从风暴中脱颖而出的态势，也越来越清晰。 一家集团的市值，通常代表市场给予这个集团的真正“价值”，恐怕比首富的排名更具客观性。事实证明，蔡万才领衔的富邦集团正在悄悄改写历史。 秘密2坚持、严格自我要求 然而富邦能够脱颖而出，大家长蔡万才绝对是灵魂人物。 蔡万才毕业自台湾大学法律系，拥有台湾第一代企业家中少见的高学历；也因此，在他身上流着法律人凡事坚持原则的血液。 富邦集团内部的高阶主管一提起这位“总裁”，人人都知道，即使年高八十，蔡万才的自我要求一直非常严格，只要他认为是对的事，一定坚持到底，绝不退让，就算对方是总统也一样。 2000年陈水扁当上总统后，请蔡万才出任总统府资政，但2003年蔡万才突然请辞，背后其实有一段故事。 由于当时的第一夫人吴淑珍的炒股风波被媒体吵得沸沸扬扬，个性耿直的蔡万才看不下去，就以总统府资政身分写了一封信给总统陈水扁；他认为，吴淑珍身为第一夫人，不应该进出股市。 但这封信寄出后却石沉大海，总统府毫无响应，蔡万才因此觉得这个资政职务做得没什么意思，就干脆辞职。他直接明确的法律人性格，可见一斑。 秘密3强力管控风险 蔡万才的硬脾气，不是只有用在公司经营，他教子严格也是业内闻名。即至今日，每周一中午，蔡万才固定和两个儿子进行午餐会报，儿子要把一周来的大事向爸爸报告。 因为这样频繁紧密的联系，让富邦“铁三角”（指蔡万才父子三人）一直以来的沟通始终无障碍。 至于由蔡万才亲自召开的主管会议，则是每半年召开一次，所有子公司副总以上层级都要参加。 富邦内部人士说，这么多年来，“总裁”在每次会议上强调的主题，一定都紧抓着“风险控管”，显然在记取上一次九八年金融风暴的惨痛教训后，风控就成为他老人家心中最重要的事。 去年上半年，金融风暴还没爆发之前，市场就有传闻富邦银已经提前警觉，开始紧缩台商的海外放款，与蔡万才平日的耳提面命不无关系，也因此让富邦缩小金融风暴的伤害。 秘密4眼光准、出手重 此外，蔡万才坚持旗下事业不玩高杠杆游戏，一来无论富邦金或台湾大，董监质押比都挂零（注：持股都没有设定质押），可以说是金管会眼中的模范生；二来富邦要么不出手，“要么一定谋定而后动，股权绝对集中掌握。” 去年底帮富邦成功买下ING安泰人寿的摩根大通银行台湾区负责人钱国维说，富邦这几年其实一直在市场上“看寿险公司”，即使是这次最后出手买下的ING，也是两年前就开始频繁接触，但最后都因故没能成交。没想到，这次的没能成交，却让富邦因祸得福，寿险公司庞大的投资部位曝险在这次风暴下，几乎都伤痕累累，而空手的富邦却反而低价买到ING安泰。 秘密5因分家激起的斗志 1979年，由蔡万春、蔡万霖创办的旧国泰集团分家，五兄弟中排行老四的蔡万才只分到国泰产险（富邦产险的前身）、与国寿的一些股权。相对二哥蔡万春这一脉分到国泰信托、租赁、国信食品、来来百货等事业体，老三蔡万霖分到国泰人寿、建设、国泰医院等，只有蔡万才的版图最小。 至于为何做出等分不均的分配，据说与蔡万才年龄最小，未曾参与创业，贡献有限有关。分得少，让蔡万才必须比其它的哥哥们加倍努力，才能迎头赶上。 1989年，恐怕也是蔡万才人生中最关键的一年。这一年股市大多头，蔡万才看准时机，决定与国泰集团做出清楚的切割，把手上1600多万股的国寿股票全部卖掉；卖在国寿股价的历史高点1500到1800元之间，为蔡万才赚进至少200亿元的现金，也成为他手上最重要的“创业基金”。 秘密6摔跤之后谨记教训 但富邦银并非一路挺进、毫无窒碍，1998年，让富邦狠狠跌跤的本土型金融风暴爆发。 那一次，蔡万才的两个儿子蔡明忠、蔡明兴一连踩了国扬、新巨群等几个超级大地雷，几乎要赔掉富邦银半个资本额；蔡万才震怒，甚至在员工面前重话训诫两个儿子，还把很多重要印鉴、房地契等，重新收回自己管理。 这一跤，让原本就保守的蔡万才更加谨慎小心。在老帅亲自运筹帷幄下，往后十年，整个集团出现三次关键性的升级，每一次，都让富邦实力倍增，十年之后，终于一举坐上台湾首富宝座。 第一个阶段让富邦本业——金控的体质强化。 第二阶段，则是富邦集团开启全新的电信版图。尤其在金融风暴中，富邦集团电信版图内，惟一上市的台湾大股价几乎文风不动，完全没跌，是集团总市值能够胜过国泰的关键。 第三个阶段，是富邦成功地在中国攻下滩头堡。 秘密7“不争”的老二哲学 这三阶段的整顿，让富邦完完全全改头换面，从此版图横跨金融、电信、有线电视，从台湾到中国大陆，相较其它竞争者，有了更完整的布局。 三十年前分家，蔡万才“不争”的老二哲学，直到今天，在富邦集团身上还是清晰可见。 有市场人士分析，富邦集团旗下的子公司几乎都是市场老二；比寿险，即使吃进了ING安泰人寿，也还是比不上国寿的规模；比银行，中国信托可能还是略胜一筹；比证券，元大证才是老大哥；比电信，中华电占尽优势。但总分加起来，富邦集团无人出其右；这应是蔡万才真正的致富密码、胜出关键。 |
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