2008/08/31 - By 数位之墙 - 关键字／标签：增值服务 交友 Web 2.0
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◎我知道你开始在想什么。
你在想，是不是因为台湾的总人口数太少，互联网市场太小，所以努力了将近两年的时间，用户数也不过几十万。而你的同业，跟你一样随著Web2.0风潮而起的一批年轻人，可能有百来个网站吧，有的发展比你还惨，注册用户数不过几万，活跃的情况就不用说了。
刚开始，你乐观的把这个问题归咎于能力。你对互联网充满热情，每每在与用户的互动中感到兴奋，对于美国Web 2.0的最新发展从来没有停止过关注。你想，用户成长迟缓的现象总是能找到突破口的，因为能力是可以由摸索获得，重点在于谁先找到成长关键。
但是两年下来情况让你感到心焦。台湾互联网市场畸形到只剩下雅虎奇摩这个怪兽，台湾人好像除了雅虎奇摩以外其他网站都不上。用户发展不顺，却开始有收入压力。你说美国的Facebook和MySpace也都不赚钱吧，广告收入不用急。但别忘了人家有风投的钱撑著呀。
说到风投，台湾的风投规模虽然不大但是数量却不少。这些人对于投资台湾互联网初创都没有兴趣，总说台湾市场规模太小。你不服气，觉得这些人只看得懂科技制造业，毕竟他们过去都是投那类公司，对互联网一窍不通。但是这些人就是不给钱，一点办法也没有。
◎你可能会认为这些人现实透顶。
说说两件你不知道的，关于风投的事情吧。其一，在台北，模仿美国矽谷DEMO Conference 所举办的IDEASSHOW，看来风光十足，会后却没甚么初创公司拿到投资。「就是一群自娱自乐的人，自己玩得很爽罢了」这个风投私下的态度其实代表了当天多数风投的心声。
其二，在中国大陆，不少知名的第一代互联网和电信增值服务企业，以及在几年前开始的Web 2.0风潮下成长起来的新兴中型企业，在背后都有台湾风投的资金注入。这是你我很难想像，两岸政府很难承认的事情，台面上是怎么也看不出来的。
虽然，因为受到政策管制，投注的资金相对于来自其他国家或地区（主要是美国）的风投是很小，但是这些钱拿给台湾任何一家 Web 2.0初创都足以让他们存活很长时间。这些风投其实是懂互联网的，但他们就是不投资台湾的互联网初创，主要原因还是台湾市场太小。
「市场规模太小」会有甚么问题，请看我在2005年画过的一张图。
再说一件你不知道的事。除了雅虎奇摩以外，其他任何在 1.0时代存活到现在的互联网公司，全部有过进军大陆的计画，时间早至1999年。这些当年的互联网初创，在经营了近两年以后就发现台湾市场版图过小的问题。（苦笑）跟你发现问题的时间相当。
◎觉得很冤吗？败在先天条件上，这是非战之罪啊。
请别以为我在嫌弃自己的家乡，我是很诚恳的跟你在谈商业经营。如果你是卖房子卖车子跟家里亲人借钱出来创业的，想清楚这些事情对你没有坏处。同样的，台湾的互联网市场并非不能做，只是你我都需要修正我们原先的预期，以及看清楚美国模式在台湾并不适用。
由于美国在互联网上发展先进，以至于我们总往西方看，但却忽略那是一个大陆型国家，同样模式套不进台湾岛屿型经济。从少数人在车库创业，到第一个投资人注入资金，扩大规模，第二笔资金注入，开始寻求营利，上市，投资人获利退出，创业者报酬丰厚。。。
停。
这个模式在台湾是不会有的。如果依照这个模式去设计企业运作，还没长大就断粮了。你的思维可能还停留在怎么把用户规模做起来然后靠广告赚钱。但是由于缺乏上述模式，规模是怎么也发展不起来。你的几个朋友把初创公司卖给了富爸爸，也才有了资本可以发展规模。
如果我们把台湾互联网市场区分成大众市场以及利基市场（NicheMarket）两者，前者其实已经是雅虎奇摩的天下，而后者，如果是在大陆型的国家例如美国，也能有个数百万用户自己存活。但很遗憾，在台湾如果走利基市场，规模就是几万到几十万用户而已。
◎没资金不能做大众市场，但又不想做利基市场。你说。
那么，我们谈谈甚么是适合台湾互联网企业的运作模式好了。首先，这家企业的规模最多只能有15到30人，就算是以后赚钱了，都只需要这么多人就好。市场规模决定边际收益规模，进而决定营运成本。如果你没法明白我在说甚么，建议你把上面那张图再看一次。
其次，你的服务或产品，一开始就要钻入能够榨出钱来的领域。网际网络创业者习惯在营利模式不清的情况下埋头猛做。我相信YouTube当年在车库创业时也没想明白这东西怎么赚钱。停。请你切记，这是美国模式，或者称为大陆型网络经济模式，很难适用于台湾。
如果一开始就预期不会有第二个投资者，第三个投资者，就必须明白怎么靠第一个投资就撑到获利。见过几个在台湾很赚钱但很低调的网际网络公司老板，在游戏，交友，金融与房产等领域月入百万甚至千万。这些人是先嗅到了钱的味道，才以互联网为工具投入那市场的。
但你终究不能满足吧，毕竟美国梦太诱人，多少人想在那斯达克上市呢。所以你来到上海，来到我跟前，想知道这个传说中「同文同种」的市场更多一些。在这里工作两年，我多少有些心得可以贡献。由于你即将进入一个大陆型经济市场，请先允许我问一个最关键的问题：
钱准备好了没？ （文：数位之墙）
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黄绍麟，原名黄彦达，1998年 4月创立数位之墙，以观察科技趋势为终身职。曾任台湾新浪网网站总监，台湾大哥大营销副理，3G威宝电信营销经理。业馀从事谘询工作，目前担任 上海51.com董事长助理及新闻发言人，兼管营销及数据分析。
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2011-11-17 19:45
